Ir a sección... Revista Documentos Video Otros   Comparativo De negocios    con Irán

La República Islámica de Irán es un cliente tradicional de nuestras exportaciones de arroz.

            Durante muchos años, el precio que obteníamos en ese mercado tenía un valor significativamente superior a las cotizaciones de Tailandia.

            En el Cuadro Nº 1 analizamos los negocios concertados por nuestras empresas exportadoras durante  las tres últimas zafras y vemos que no hemos logrado mantener este precio diferencial. En efecto, entre el 1º de marzo y el 22 de diciembre de 2004, Uruguay vendió 135.364 toneladas de arroz elaborado a un precio promedio de U$S 307.37, mientras el promedio de precio de Tailandia en igual período fue de U$S 248. Esto significa una diferencia a nuestro favor de U$S 59.37. Entre el 2 de marzo y el 25 de noviembre de 2005 vendimos a Irán 220.668 toneladas al precio promedio de U$S 296.39, mientras que en Tailandia el precio fue de U$S 292. La diferencia a nuestro favor fue de apenas U$S 4.39.

            Iniciando la contabilidad de la comercialización de la zafra agrícola 2005-2006 se concretó la venta, hace pocas semanas, de aproximadamente 90.000 toneladas al precio de U$S 313, cuando en Tailandia la cotización es de U$S 306, arrojando, por segundo año consecutivo,  una diferencia insignificante a nuestro favor.

            Este precio obtenido hace pocas semanas  (de U$S 313 la tonelada Fob), supera solamente en U$S 13 el precio de venta de marzo del año pasado (U$S 310) y es inferior en U$S 12 al precio de venta en marzo de 2004, que fue de U$S 325.

            Del análisis de estas cifras se desprende que en los últimos tres años hemos vendido a Irán a un precio promedio similar en todas las ventas (307, 296 y 313) cuando la situación del mercado internacional en esos años ha sido muy distinta. En efecto, al analizar el mercado de Tailandia, que es el exportador con mayores posibilidades de abastecer a Irán, vemos que tiene actualmente un precio superior en 24% al precio de marzo de 2004; sin embargo, nosotros obtuvimos un precio menor.

            Los productores no pueden seguir produciendo arroz  con estos precios de venta. Esto nos llevaría a tener que pedir todos los años ayuda financiera para cubrir los costos de producción y sabemos que esto no es posible.

El sector arrocero todo (productores e industriales) tienen ante sí un desafío importante. Es necesario, es imprescindible, diseñar una nueva estrategia y un nuevo sistema de comercialización. Si bien es cierto que los que tienen mayor urgencia en avanzar en este tema son los productores, todo el sector, incluido el industrial, se verá fortalecido con un trabajo de esta naturaleza.

Tenemos un sector integrado que está encontrando los caminos para coordinar la complementación del gobierno para avanzar en la solución de sus problemas. Esta es una oportunidad, entonces, para encarar la búsqueda de estabilidad y seguridad económica y financiera del sector en su conjunto.

No nos olvidamos de que somos tomadores de precio y no pretendemos crear espacios voluntaristas,  generadores de expectativas de que esta realidad está en nuestras manos cambiar. Todo lo contrario. Lo hemos dicho mil veces, esta realidad sólo es posible superarla a través de acciones de mediano y largo plazo, como las que estamos tramitando en todo nivel frente a la OMC. Pero debemos admitir que tampoco podemos decir que la actual situación es inamovible y mucho menos que es la mejor de las opciones.

En los últimos años nos hemos especializado en encontrar caminos -a través de la formación de fondos y de adelantos- para apagar incendios muy fuertes. Tenemos hoy la oportunidad de trabajar para crear mecanismos que prevengan estos incendios. Siempre resultará más barato, para todos los actores de la cadena del arroz, utilizar mecanismos financieros para prevenir antes que para curar.

Estamos ante un buen momento para que el sector arrocero dé una muestra clara de su madurez y encare la búsqueda de mecnismos que permitan a todo el sector una mayor captación de ingresos.

CUADRO Nº 1